Польща є меблевим магнатом на європейських ринках, але в жодній країні вона не досягла безсумнівної позиції постачальника номер 1. За межами Європи також є багато чого зробити. Найбільш перспективними ринками є США, Канада та найбагатші країни Азії, згідно з аналізом InfoCredit.
Зараз ми є шостим виробником і четвертим експортером меблів у світі. З року в рік ми зміцнюємося в світових лідерах. Згідно з даними Польської торгово-промислової палати виробників меблів, продукція польських компаній уже вартує 42,5 млрд злотих. Це черговий рекорд. За оцінками Палати, польський експорт уже становить 9,5 мільярдів євро, і все вказує на те, що цього року буде перевищено круглу суму в 10 мільярдів євро.
До цього часу польський експорт був зосереджений на європейських ринках. Основними одержувачами польських меблів є Німеччина, Велика Британія та Франція. За даними InfoCredit за 2015 рік, німці купують у нас меблів майже на 4 мільярди доларів, англійці – майже на 860 мільйонів доларів, французи – на понад 700 мільйонів доларів. Першу п’ятірку наших клієнтів доповнюють Чехія (понад 550 мільйонів доларів США) і Нідерланди (516 мільйонів доларів США). Проте, шукаючи нові ринки, ми все частіше дивимося за межі Європейського Союзу. І це правильно, адже саме за межами Європи перед польськими виробниками відкриваються найбільші можливості.
Де резерви?
Найкраще польські компанії почуваються на європейських ринках. Цікаво, що на жодному з них ми не маємо статусу постачальника №1, навіть у Німеччині, де трохи програємо китайським компаніям. Китай має 21,6 відсотка. частка в імпорті меблів Німеччини, Польщі 20,6 відс.
Польща також є другим постачальником меблів до Чехії та Швеції. На британському, французькому, голландському, італійському та норвезькому ринку ми займаємо 4 місце, в Іспанії – 5. Майже у всіх вищезгаданих країнах Китай є постачальником номер 1 за вартістю.
«Меблі — одна з найважливіших груп нашого експорту. Проблема в тому, що досі ми не розвинули польський бренд. Наші меблі купують переважно великі мережі західних дистриб'юторів і продають їх як власну продукцію. Маючи відомий бренд, було б легше досягти вищих середніх цін на польські меблі, що продаються у світі. Це, у свою чергу, дозволило б нам збільшити експорт у вартісному вираженні», — говорить Єжи Вонка, директор з розвитку InfoCredit, партнера Зони експонента. InfoCredit надає галузеві аналізи експонентам MTP.
Де ми можемо рости швидше?
Зараз США є нашим шостим ринком збуту за вартістю і водночас одним із найперспективніших. Продажі в США вже перевищили 450 мільйонів доларів США. Випереджають американців шведи, які купують польських меблів на 440 млн доларів, іспанці (майже 300 млн доларів) та італійці (275 млн доларів). Проте в десятці реципієнтів – окрім США – марно шукати країни поза Європою. Між тим, саме Америка та Азія можуть стати вирішальними напрямками у збереженні темпів розвитку виробництва та експорту польських меблів.
США, Канада, Китай, Саудівська Аравія та Об’єднані Арабські Емірати очолили рейтинг найбільш недооцінених ринків збуту для польських компаній, який підготував InfoCredit. США щорічно імпортують меблів на суму понад 61 мільярд доларів. Більшу частину цього торта забирають компанії з Китаю. Їхній експорт до США становить майже 31 мільярд доларів, що означає, що Китай контролює більше половини американського імпорту. Тим часом частка Польщі в американському імпорті становить лише 0,75 відсотка. Це дає нам лише 11 місце серед експортерів меблів до США. Тож є за що боротися.
Канадський ринок також виглядає дуже перспективним. Ця країна закуповує меблів майже на 9 мільярдів доларів на рік - переважно зі США, Китаю та Мексики. Польські меблі в канадському імпорті становлять лише 1,15 відсотка. У свою чергу Китай купує меблів на 3,2 мільярда доларів – лише 4,6 відсотка. ця сума йде до Польщі. Плануючи зовнішню експансію, варто також звернути увагу на Саудівську Аравію та Об'єднані Арабські Емірати. Ці країни імпортують меблів на 2,7 млрд доларів США та 2,3 млрд доларів США відповідно, тоді як частка польської продукції на кожному з цих ринків становить 2,3%.