Польша является мебельным магнатом на европейских рынках, но ни в одной стране она не достигла неоспоримого положения поставщика номер 1. Многое предстоит сделать и за пределами Европы. Согласно анализу InfoCredit, наиболее перспективными рынками являются США, Канада и самые богатые страны Азии.
В настоящее время мы являемся шестым производителем и четвертым экспортером мебели в мире. Из года в год мы укрепляемся в мировых лидерах. По данным Польской торговой палаты производителей мебели, продукция польских компаний уже стоит 42,5 млрд злотых. Это еще один рекорд. По оценкам Палаты, польский экспорт уже составляет 9,5 млрд евро, и все указывает на то, что круглая сумма в 10 млрд евро в этом году будет превышена.
До сих пор польский экспорт был ориентирован на европейские рынки. Основными получателями польской мебели являются Германия, Великобритания и Франция. По данным InfoCredit за 2015 год, немцы покупают у нас мебели почти на 4 миллиарда долларов, англичане — почти на 860 миллионов долларов, французы — более чем на 700 миллионов долларов. Пятерку наших клиентов дополняют Чешская Республика (более 550 миллионов долларов США) и Нидерланды (516 миллионов долларов США). Однако при поиске новых рынков мы все чаще смотрим за пределы Европейского Союза. И это правильно, ведь именно за пределами Европы для польских производителей открываются самые большие возможности.
Где резервы?
Польские компании лучше всего чувствуют себя на европейских рынках. Что интересно, у нас нет статуса поставщика №1 ни по одному из них, даже в Германии, где мы немного проигрываем китайским компаниям. Китай имеет 21,6 процента. доля в немецком импорте мебели, Польша 20,6 процента.
Польша также является вторым поставщиком мебели в Чехию и Швецию. На рынке Великобритании, Франции, Нидерландов, Италии и Норвегии мы занимаем 4 место, в Испании 5. Почти во всех вышеперечисленных странах Китай является поставщиком номер 1 по стоимости.
«Мебель — одна из важнейших групп нашего экспорта. Проблема в том, что до сих пор мы не разработали польский бренд. Наша мебель закупается в основном крупными сетями западных дистрибьюторов и продается им как собственная продукция. Имея хорошо зарекомендовавший себя бренд, было бы легче добиться более высоких средних цен на польскую мебель, продаваемую в мире. Это, в свою очередь, позволило бы нам увеличить стоимость экспорта», — говорит Ежи Вонка, директор по развитию InfoCredit, партнер сервиса «Зона экспонента». InfoCredit предоставляет экспонентам MTP отраслевой анализ.
Где мы можем расти быстрее?
США в настоящее время является нашим шестым рынком сбыта по стоимости и в то же время одним из самых перспективных. Продажи в США уже превысили 450 миллионов долларов США. Американцы опережают шведов, которые покупают польскую мебель на 440 млн долларов, испанцев (почти 300 млн долларов) и итальянцев (275 млн долларов). Однако в первой десятке получателей — кроме США — напрасно искать страны за пределами Европы. Между тем именно Америка и Азия могут стать решающими направлениями в поддержании темпов развития производства и экспорта польской мебели.
США, Канада, Китай, Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты возглавили рейтинг самых недооцененных рынков сбыта для польских компаний, подготовленный InfoCredit. США ежегодно импортируют мебели на сумму более 61 миллиарда долларов. Большую часть этого торта забирают компании из Китая. Их экспорт в США оценивается почти в 31 миллиард долларов, а это означает, что Китай контролирует более половины американского импорта. Между тем доля Польши в американском импорте составляет всего 0,75 процента. Это дает нам только 11-е место среди экспортеров мебели в США. Так что есть за что бороться.
Канадский рынок также выглядит очень перспективным. Эта страна покупает мебель почти на 9 миллиардов долларов в год — в основном из США, Китая и Мексики. Польская мебель в канадском импорте составляет всего 1,15 процента. В свою очередь, Китай закупает мебели на 3,2 миллиарда долларов — всего 4,6 процента. эта сумма идет в Польшу. При планировании зарубежной экспансии также стоит обратить внимание на Саудовскую Аравию и Объединенные Арабские Эмираты. Эти страны импортируют мебель на 2,7 млрд долларов США и 2,3 млрд долларов США соответственно, а доля польской продукции на каждом из этих рынков составляет 2,3%.